Импортозамещение: как грамотно выстраивать работу с китайскими партнерами

Почему российский бизнес зависит от Китая? Как наладить поставки и избежать рисков? Рассказывает эксперт по международному бизнесу Эдуард Коновалов

Эксперт по международному бизнесу, защите интеллектуальной собственности и управлению стартапами в Китае и ЮВА. Эдуард Коновалов рассказал, почему российский бизнес оказался в зависимости от поставок из Азии. Как грамотно выстраивать работу с китайскими партнерами, в материале.

Почему Китай стал главным поставщиком России в настоящее время?

Российский бизнес сейчас находится в непростом положении из-за западных цепочек поставок. Многие из них рушатся, что требует немедленной адаптации или наличия альтернатив. Рабочих вариантов несколько: наладить собственное производство или найти новых поставщиков.

В большинстве случаев найти новых поставщиков гораздо проще и дешевле. Не говоря уже о минимальных рисках. Китай, как крупнейшая промышленная площадка мира, способен закрыть практически любую потребность — от бытовой электроники до высокотехнологичного оборудования.

При этом меняя Запад на Восток, нужно быть готовым к новым правилам игры. Выживает гибкий.

Почему с Китаем не так просто?

При работе с Китаем есть свои нюансы, которые могут осложнять бизнес. Особенно новичкам на китайском рынке. Преимущественно проблемы возникают в юридических особенностях контрактов, таможенных процедурах и сертификации продукции. Также не стоит игнорировать валютные риски. Они тоже есть.

Прежний контур работы недоступен. Раньше было проще, ведь европейские партнеры брали на себя множество вопросов. Теперь российские предприниматели вынуждены сами и заново во многом разбираться. Попытки «скопировать» западную модель работы на китайский рынок приводят к серьезным ошибкам. Также стоит учитывать, что китайцам важны личное доверие и долгосрочные отношения.

Что можете порекомендовать бизнесу в данном случае? Как выстроить стабильные поставки?

Чтобы минимизировать риски, я рекомендую начинать с основ. Выбирайте надежных поставщиков, комбинируйте разные способы доставки, включите в свою рутину знакомство с юанем, поскольку каждая валюта требует своей финансовой грамотности. И, наконец, уделяйте внимание правильному оформлению документов. На этом нужно сосредоточиться, поскольку в Китае довольно жесткие требования к документации.

Каким вы видите будущее сотрудничества России и Китая?

На мой взгляд, зависимость России от Китая будет расти. Именно поэтому важно держать «руку на пульсе». То есть следить за изменениями в китайском законодательстве, таможенных правилах и политике внутреннего регулирования.

Те, кто сейчас сумеет выстроить эффективное взаимодействие с Китаем, получат стратегическое преимущество в будущем. Важно понимать, что импортозамещение — это долгосрочная история. Именно поэтому выгодно стать ее частью в самом начале.

30.03.25

РБК Компании

Эдуард Коновалов