Как защитить себя при закупках в Китае

Работая с Китаем, я давно пришел к выводу, что контракт — это не просто формальность, а инструмент безопасности. Без него — вы не предприниматель, а игрок в рулетку. Сегодня хочу с вами поделиться, как обезопасить себя при закупках в Китае.
Итак, что должно быть в грамотном контракте с китайским поставщиком: Чёткое описание товара и никаких «примерно». Всё в цифрах, фото, спецификациях.

• Не «красный пластиковый корпус», а "ABS-пластик, цвет RAL 3020, толщина 2 мм ±0,1 мм".
• Прикладывайте фото образца с подписью «Эталон».
• Для сложных товаров — техническое задание на 3−5 страницах

Сроки поставки. И обязательно: санкции за срыв сроков.

• Поставка в течение 30 дней" → «Поставка до 15.10.2024, иначе штраф 1% от суммы за каждый день просрочки».
• Важно: китайские фабрики часто считают сроки с момента получения предоплаты, а не подписания договора. Уточняйте!

Способ решения споров. Указывайте юрисдикцию: Китай, Гонконг или нейтральный арбитраж — в зависимости от масштаба сделки.

• Для сделок до $ 50 000 — Китай (дешевле, но предвзято).
• От $ 50 000 — Гонконг или Сингапур (нейтрально, но дорого).
• Прописывайте язык контракта: китайский имеет приоритет над английским.

Оплата частями. Обычно — 30/70: предоплата и остаток после проверки партии.

• Для первых сделок: 30/50/20 (последняя часть — после успешной продажи партии).
• Бонус: некоторые фабрики дают скидку 3−5% за полную предоплату. Не ведитесь — это ловушка новичков.

И ещё важный пункт — коммуникация и ее подтверждение.

Документируйте ВСЕ. «Китайский партнёр в переписке: «Да-да, всё сделаем как вы хотите». А в контракте — другие условия.

Как защититься:

• Все договоренности — в письменном виде (WeChat, e-mail). Скриншоты — в приложении к договору.
• Видеозвонки с поставщиком? Записывайте (предупредите, что это для отчётности).
• Инспекция перед отгрузкой: фото- и видеоотчёт с замерами.

У вас должны быть цифровые доказательства ваших претензий. Хороший контракт:

• Отсеивает недобросовестных поставщиков (они сами откажутся от жёстких условий).
• Дает рычаги давления при проблемах.
• Делает вас «серьезным клиентом» в глазах фабрики.

Совет: перед подписанием договора покажите его местному юристу (услуга стоит 200−500). Это дешевле, чем терять 10.000 на бракованной партии. На мой взгляд, надёжность начинается не с доверия, а с контроля. В Китае это особенно актуально.

Помните, контракт — это ваша броня!