Каналы бывают разными. Работают личные контакты — Китай по-прежнему про доверие. Но сейчас все чаще используют платформы вроде 36Kr, Qimingpian, а также профессиональные выставки, хакатоны и форумы. Очень полезны акселерационные программы с китайским участием — например, от TusStar или InnoSpace.
Важно понимать, что язык и формат подачи имеют принципиальное значение. Презентации нужно проводить на китайском и адаптировать их под местный бизнес-контекст. Идея должна быть четкой, прагматичной. Китайские инвесторы не верят в «мечты» — их интересуют монетизация, путь на рынок и реалистичный план.
Топ-5 площадок для поиска инвесторов:
- China Venture Summit (Пекин) — крупнейшая ежегодная выставка.
- Shenzhen Venture Capital Fair — фокус на high-tech.
- Alibaba Entrepreneurs Fund — для e-commerce проектов.
- Tencent AI Accelerator — ИИ-стартапы.
- Matchmaking-платформы типа Chinaccelerator.