Во-первых, заведите постоянного юридического партнера, который знает китайское право. Это экономия не только времени, но и денег.
Во-вторых, выстраивайте не разовые сделки, а систему. Постоянный диалог, визиты на фабрики, участие в ярмарках (например, в Кантоне или Шанхае), личные знакомства с менеджментом — все это укрепляет доверие.
И наконец — обучайте своих сотрудников работе с контрактами. Китайский рынок требует точности, внимания к деталям и стратегического подхода. Кто умеет договариваться на берегу — тот не теряет на воде.
Рынок Китая по-прежнему остается одним из самых перспективных для российского бизнеса. Но это рынок, в котором выигрывает не тот, кто быстрее платит, а тот, кто умеет думать на три хода вперед. Сделки с Китаем — это всегда работа на равных. Именно поэтому важно подходить к ним не «по-старинке», а по-взрослому: с юристом, с аналитикой и с полной уверенностью в своих действиях.