Китай — это страна, которая за последние 30 лет превратилась из индустриального гиганта в технологического лидера. Сейчас китайские инвесторы активно ищут не только локальные проекты, но и возможности за пределами страны.
Особенно их интересует то, что имеет экспортный потенциал, а также B2B-решения в сфере ИИ, агротеха, энергетики, экологичных технологий, биотеха в медицине.
Что касается российских стартапов — у нас по-прежнему сильная инженерная школа и немало качественных технологических разработок. Однако в отличие от западных проектов, мы часто находимся «в тени». Для китайского венчурного капитала вложения в стартапы из России — это шанс получить хороший дисконт. Особенно если у проекта есть шансы выйти на китайский или другой азиатский рынок.
По моим наблюдениям, наиболее актуальны:
- ИИ, компьютерное зрение, автоматизация;
- зеленые технологии: переработка, устойчивое производство, возобновляемая энергетика;
- здравоохранение, телемедицина, биотех;
- AgriTech и food-tech (в условиях внутреннего спроса на продовольственную безопасность);
- логистика и платформенные решения для электронной коммерции.
Учитывайте при организации партнерства тот факт, что китайские инвесторы — не «мешки» с деньгами. Они не просто выделяют капитал, а подключаются к развитию проекта: помогают с локализацией, маркетингом, поставками. Это не «пассивный капитал», а партнерская модель. Они будут активно участвовать в происходящем.
Прежде всего — непонимание китайского делового контекста. Многие привыкли надеяться на быстрые деньги, а со стратегией разбираться на ходу. Это в корне неверно.
Отсутствие стратегии выхода на местный рынок или адаптированной документации, а также слабая подготовка — это то, на чем многие горят. Иногда причиной сложностей бывает культурный шок — китайцы мыслят иначе, и стартапу к этому нужно привыкнуть.
Еще одна распространенная ошибка — пытаться работать напрямую, без менторов или местных консультантов. Без опыта в Китае можно просто потеряться. Особенно это касается юридических нюансов, структуры сделок и ведения переговоров.
Обычно это базовый пакет, в который входят: патенты с заверенным переводом, финансовая отчетность за три года, бизнес-план с фокусом на азиатский рынок и сертификаты соответствия китайским стандартам.
Имейте в виду, что подавляющее большинство инвесторов захотят подтверждения вашей благонадежности и запросят due diligence через местные аудиторские компании.
Я считаю, что к взаимодействию с китайскими инвесторами нужно готовиться как к марафону. Это не быстрая история. Решение об инвестиции принимается не с первого письма. Вам придется пройти due diligence, не один питч и не одну встречу.
Выстраивайте «историю»: чем ваш проект интересен китайскому рынку? Есть ли потенциал масштабирования? Готовы ли вы адаптироваться? Скрупулезные ответы на эти вопросы очень помогут вам в реализации целей.
И наконец — не стесняйтесь обращаться за помощью. Есть российские сообщества в Китае, акселераторы, консалтеры.
У китайского венчурного капитала — интерес к России есть, но привлечь внимание можно только при серьезной подготовке: от адаптированной презентации до понимания китайской бизнес-культуры.