Потому что ситуация изменилась кардинально. Если раньше сделки с китайскими поставщиками шли часто через посредников или по «дружественным» схемам, то сейчас, на фоне роста объемов прямых поставок, важно выстраивать полноценные юридические отношения. Китайский бизнес — это про формализм, структуру и четкие правила игры. Любая недоработка в договоре может обернуться потерей аванса, задержками на таможне или банальной поставкой «не того».
Как показывают мои наблюдения, многие российские компании, работающие с Китаем сталкиваются с судебными спорами из-за некорректных формулировок в контрактах. Однако не все конфликты связаны со злым умыслом партнеров. Нередко причина в различиях правовых систем. Например, контракт составлен только на английском языке и не учитывает китайские регуляции — в итоге разбирательство затягивается на месяцы, а деньги вернуть не удается.
Первый шаг — проверка поставщика. Это можно сделать через китайские реестры, например, National Enterprise Credit Information Publicity System. Также важно запросить бизнес-лицензию, удостоверение экспортера, список банковских реквизитов и контакты для связи.
Второй шаг — юридическая защита сделки. Контракт должен содержать не только обязательства сторон, но и санкции за их нарушение, процедуру разрешения споров (чаще всего — арбитраж в Гонконге, Шанхае или Сингапуре) и прописанный порядок приемки товаров. Обязательно оформляйте договор не в формате email-переписки, а как полноценный документ с подписями и печатями.
И наконец — вопросы финансовой безопасности. Это ваша ответственность. Разве переводить 100% суммы заранее — это разумно? Начинать нужно с небольшого депозита (обычно 30%), остальное — после готовности товара и прохождения инспекции. А еще лучше — использовать аккредитив или систему условного депонирования (Escrow), особенно при первом сотрудничестве.
Отдельно хочу сказать про валютные риски. Если контракт в юанях, фиксируйте курс на дату оплаты, а не подписания. При расчетах в USD включайте пункт о пересмотре цены при колебаниях свыше 5%.