Участие в выставках — это не просто возможность показать товар, а шанс выстроить гуаньси — доверительные отношения. В Китае бизнес строится на личных связях. Если вы приехали, потратили время и силы, это уже сигнал: вы серьезный партнер, у вас серьезные намерения.
Участие в таких мероприятиях для России необходимо, поскольку сейчас идет переориентация на азиатский рынок. Китайские выставки — его большая часть.
По данным Министерства коммерции КНР, в 2023 году объем розничных продаж в стране превысил 45 трлн юаней (около 6,3 трлн долларов). Это напоминает нам о том, что Китай — крупнейший производственный центр и потребительский рынок.
Стоит ли российскому бизнесу на него выходить? На мой взгляд, ответ очевиден. Что касается выставок, то они помогают не только наладить связи, но и провести переговоры в неформальной обстановке. Для китайцев характерно выстраивать долгосрочные отношения, и личные встречи в данном случае играют ключевую роль.
Китайский рынок сильно отличается от западных: требования к упаковке, брендингу, рекламе и сертификации. Выставки помогают разобраться, что востребовано в КНР и как это преподносить потребителю.
Также выставки позволяют выйти на заинтересованных инвесторов, поскольку китайские компании активно ищут новые ниши для вложений.